Ktoś zawsze wie pierwszy: firma podpisała najem i nie wybrała jeszcze mebli, hotel szykuje remont, który jest wciąż plotką, kancelaria nie mieści się na swoim piętrze. Ten, kto wie, rzadko pracuje w branży meblowej — to doradca przy przeprowadzce, sąsiad z parku biurowego, znajomy właściciela. Mówimy to wprost: wczesna wiedza ma wartość handlową i płacimy za nią — prowizję uzgodnioną z góry, na piśmie, należną dopiero, gdy projekt zostanie zamknięty i opłacony.
Polecenie nie wymaga niemal niczego: e-mail, telefon albo wiadomość na WhatsApp z trzema linijkami, które się liczą — co jest urządzane, gdzie, kiedy i kto jest właściwym rozmówcą. Potem rozmawiamy, osobiście lub online, i podpisujemy krótką umowę, zanim ktokolwiek skontaktuje się z klientem. Bez planów sprzedażowych, bez rejonu, bez etatu: ofertę, specyfikację i dostawę prowadzi zespół z San Benedetto del Tronto. Klient nie płaci ani złotówki więcej: prowizja wychodzi z naszej marży, jak każdy inny koszt sprzedaży.
Trzy granice, wypowiedziane z pełną przejrzystością, bo to one odróżniają honorarium od przysługi: nigdy sektor publiczny. Nigdy pieniądze dla tego, kto decyduje o zakupie w imieniu własnego pracodawcy lub klienta — płacimy za przedstawienie, nigdy za wpływ. A jeśli jest Pan/Pani architektem lub projektantem tej inwestycji, najpierw liczy się etyka zawodowa: dla projektantów istnieje kanał profesjonalny, z jawnymi warunkami, które można pokazać klientowi.